昨日戴尔宣布针对国内商用PC市场首次启动渠道合作计划，将年内拓展1000家经销商，在华放弃直销的本土化意图明显。

据记者了解，目前戴尔在消费业务领域由直销及国美代理销售构成，商用业务领域由直销及以“大客户”名义存在的灰色渠道代理销售构成，灰色渠道以戴尔“大客户”名义存在，却在为其销售商用电脑产品。最新渠道合作计划显示，其将在商用PC市场开拓合作伙伴，一类是“行业授权合作伙伴”，指面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴；另一类是“商用产品授权经销商”，指在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。分析师认为，戴尔直销模式的变脸很大程度是为了与灰色渠道展开正式合作，将之“漂白”、“转正”为正式经销商。

戴尔大中华区总裁闵毅达称目前拥有上百家商用产品合作伙伴，计划年内拓展1000个，预计今年中国PC市场需求将达580万台，戴尔正建立针对商用产品合作伙伴的网站和系统，建立好后能容纳上万合作伙伴。

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