马云的一封邮件，最终成为了推倒“过冬论”的第一块多米诺骨牌。随着信件被媒体转载，“过冬论”也成为这个夏天最热的“冷”话题。

　　7月23日晚，阿里巴巴集团的所有员工都收到了一封来自董事局主席马云的内部邮件。这封邮件号召阿里巴巴全体准备“过冬”，“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常困难的时期。”

　　事实上，早在今年2月马云就曾公开表示过该观点，但当时并未引起关注。

“冬天来了”

　　7月，在给华为核心管理层及部分产品线高管的一封邮件中，任正非转发了美国《财富》发表的一篇名为《思科准备过冬》的短文，并郑重地对此文写下按语：思科的今天，就是我们的明天。此前思科正陷入历史上最为严重的困境而不能自拔。

　　8月，国内地产龙头万科宣布，开始严格控制成本支出，员工二季度奖金只发了5成。而随即发布的中报显示，7月万科实现销售面积36万平方米，销售金额31.1亿元，同比分别下滑27％和15％。这是自今年6月万科首现销售面积同比轻微下滑以来，再次凸显业绩拐点。

　　无独有偶，中国互联网的重量级人物腾讯总裁马化腾在最近举办的“在线营销峰会”上也发出警告——“国内互联网企业需要再次准备过冬”。

　　这一切似乎都在预示着2001年扫荡国内企业的冬天将再次来临。“也许情况要更糟”，业内人士认为，这次寒冬将比7年前更为寒冷。

　　2001年所谓的冬天更多的是由2000年互联网泡沫所导致的阶段性需求回落，大部分互联网公司只是暂时性地增速放缓。实际上在经历了短暂的低迷之后，互联网行业在一年之后便走出了谷底。而此次则不同，由于互联网产业已经和传统产业紧密结合，实际上成为一种依附性产业。特别是互联网新兴应用，譬如电子商务、互联网精准营销等则完全依赖于传统产业。

　　人民币升值、物价上涨、中小企业信贷收紧，这使得以出口为基本导向的中小型企业将第一次面临原材料增长和生产成本增加以及出口渠道受阻的多重压力。不过，互联网经过几年发展也逐渐拥有了局部“抗寒”优势，具有天然的营销低成本优势，这时反而可能是互联网一个难得的机遇。

阿里巴巴的机会

　　马云为何对冬天如此敏感？

　　业内分析人士认为，阿里巴巴距离中小企业最近，最了解中小企业的感受。

　　从目前中国的整体经济环境来说，十多年来强大的中国供应商生产力达到一个峰值。也就是说，中国供应商在各个产品领域的生产能力，远远大于国内消费需求，出口是产品的重要销售渠道。随着人民币对美元的升值，以及货币政策的从紧，中国制造商们的赢利能力大大下降，甚者没有了赢利。因此大批中小企业开始转型、关停。以浙江为例，今年上半年浙江规模以上亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%。而在浙江10年历史上第一次出现的情景是，全省有超过1200家的企业如今已经关门歇业。

　　更深刻的原因在于，制造成本的低廉，已经不再是产品获利的保证。在国际化贸易的今天，制造成本只占很少的一部分。更多的获利因素(成本消耗)来自产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。对于没有能力解决好上述6个问题的中小企业，实际上也不会有好日子过。

　　解决问题才是关键。仔细分析上述的6个问题可以发现，电子商务是可以对其中后5项提供帮助的。越是有更多企业加入电子商务完善自己，就越可以帮人帮自己。阿里巴巴作为中国最大、世界领先的电子商务平台，有当仁不让的责任帮助更多的中小企业、中国制造商进行电子商务的转化。

　　马云也开始这样做了。他在信件中表示，“今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下！”马云在邮件中还表示，阿里巴巴的目标是打造中国最佳商业雇主。

像华为一样

　　谁在冬天活得最好？

　　居安思危，相时而动。华为的冬天似乎格外漫长，在过去的八年里，任正非曾经三次提醒华为高层注意冬天的到来。但在这八年里，华为的收入却从152亿元人民币增长到了125.6亿美元。

　　眼下，国内外经济形势变化越来越严峻，国内企业生存与发展遭遇到前所未有的挑战与困境。如何在挑战和困境面前，保持清醒的头脑，就显得格外重要。而要做到这一点，就必须勇敢正视和承认冬天的来临。

　　事实上，中国企业在近30年的高速发展中，处于经济发展的顺时多，逆境少。众多人在思想上，总认为中国的情况是不同的，中国的发展是可以独立于世界的。

　　然而，随着中国经济和与世界经济相融度的越来越紧密，中国有越来越多的行业已无法独立于世界走出自己的行情，成本的上涨和需求的下降，成了全球企业面对的共同难题。在这个特殊时期，不仅是华为的“冬天”来了，很多中国行业的“冬天”其实也来了。这时候，确保自己活下去，等待下一个发展机遇的到来，远比保持高增长要重要得多。

　　储备粮草活下去是企业唯一能够东山再起的现实选择。不同的企业会有不同的办法。作为华为，早已有了自己的套路，就是孵化公司，到困难的时候出售换钱。2001年“过冬”，华为把旗下的安圣电器卖给了爱默生，换来了7.5亿美元。2005年“冬天”，华为出售了3Com49%的股权，换来了8.82亿美元。现在，华为正在计划出售旗下的手机制造部门50%～60%股权，估计能够入账40亿美元。凭着这些粮草，华为不仅能安然“过冬”，甚至能为下一个机会的来临做好充分的准备。

　　春种夏管，秋收冬藏，自然法则在IT界同样适用。在困难的经济形势来临之时，像华为那样，学会“过冬”，准备“过冬”，也应该是国内多数企业的一堂必修课。