谷歌在中小企业网络广告市场主要依靠两个手段来实现，一是“Google AdWords”关键字，另一个是“Google Adsense”。目前在全球，数以万计的广告主都在使用Google AdWords，通过有针对性的广告来在线推广他们的产品和服务。这些广告单独呈现在谷歌搜索结果页面的右端，和搜索结果中的信息密切相关，又各自分开。此外，谷歌还利用自己“Google AdSense”的网络联盟平台，将中小企业的广告诉求推广到更广阔的互联网平台上，形成一个有条不紊的庞大网络，增加广告投放的精准度与曝光频次。
与老对手抢食网络广告蛋糕
易观国际统计的今年第一季度国内搜索引擎市场份额显示，百度以60.7%的市场份额依然保持领先地位，而Google则以26.8%的份额处于第二位，排名第三的中国雅虎占8.3%。众所周知，在中小企业乃至企业的网络广告市场，百度以其竞价排名的方式率先取得了成功，这给Google带来了极大的压力。
在搜索引擎的第一战场，谷歌难以超越百度本土优势，在营收压力之下，谷歌开始了与百度在网络广告市场的竞争。有分析师认为，谷歌此次推出的针对中小企业的战略行动表明了2008年度谷歌在中国的主要任务是提升收入，而谷歌开展中小企业地面推广活动的目的首先是影响中小企业，扩大用户规模，实际上关键字广告的付费主体仍然是中小企业，因此这么做也是必须的。
我国中小企业多具有小而分散的特点，这无疑对网络营销是一个挑战。分析师指出：“2008年中国搜索引擎广告市场地区渗透加速，集中度进一步下降，搜索引擎厂商自身能力所能覆盖的直销范围仅限于少数几个重点地区，绝大多数地区仍然需要采用渠道代理模式。”
从这种意义上说，代理商成为了决定谷歌这一战略能否成功至关重要的因素。代理商的数量、质量、渠道布局等，必定会影响到直销的利益。基于这样的考虑，急需建立公平合理的竞争机制和合作机制，确保公司整体利益的实现。 |
