打国际牌寻中小企业机会
　　前SK电讯中国区首席执行官、现Google主管大中华区销售和渠道业务的全球副总裁刘允面对媒体时将自己在谷歌这几个月的工作总结为“只管低头拉车，不抬头看路”。“目前全球广告市场规模已经达到了4400亿美元。其中，网络广告市场占总广告市场的7.0%。”刘允称，“从比例上来说似乎还没有人们想象中的高，但统计表明，人们用于上网的时间和用于看电视的时间已经大致相当，孕育的未来潜力毫无疑问是惊人的。”
　　当刘允高调宣布进入中小企业网络广告市场的同时，也制定了详细的进军步骤。第一，将加大宣传力度，让中小企业知道谷歌为它们提供解决方案。第二，要着力体现谷歌现在的搜索质量。经过这两年的努力，谷歌搜索的质量有很大的提升。第三，作为跨国企业，谷歌可为中小企业提供全球化的平台，帮助他们将产品卖到国外。
　　“我们第一个非常有系统的大动作就是在大中华区的北京、上海、广州和香港、台湾做一个中小企业的营销论坛，真正帮助中小企业认识到，利用互联网广告在行业发展过程中的重要作用。”刘允表示。
　　刘允认为，中小企业营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些处在长尾的中小企业很难通过传统的方式，以较低的成本向大众推广自己。如果要从过去简单的“广而告之”，转变为“准而告之”，以更有效的方式营销“准客户”，对这些企业来说，就更艰难了。能有效追踪广告效果的互联网技术从根本上改变了这一点。中小企业可以利用谷歌提供的各种分析工具，实现精准投放，影响希望被影响的目标人群。