在北京奥运会、政府“平安城市”工程以及电信运营商所主导的视频监控项目等一系列市场需求的催生下，中国的安防市场正在呈现一片前所未有的繁荣之景，整体市场规模高速成长。传统安防厂商开始雀跃，因为期待已久的“大蛋糕”终于出现。而更令他们感到乐观的是，这个“蛋糕”极有可能在未来越做越大。

　　《中国安防行业“十一五”发展规划》对未来几年安防市场提出的发展目标是：年增长率20%以上，2010年实现增加值800亿元以上，年出口交货值占销售额的比重提高20%以上。而IDC方面也预计，随着商业、民用安防监控实际需求不断增长，部署监控系统的性价比不断提升，未来五年中国视频监控市场将持续升温，不断创造出更多的市场需求和机会。

　　巨大的市场需求与潜能，必然伴随更多竞争者的身影。在相对饱和的IT市场苦苦挣扎的IT厂商，已经注意到了这块有待发掘的市场，在整个安防市场IT化趋势日益明显的状况下，开始四处调集兵力加入未来市场份额的争夺战，令相对独立、封闭的中国安防市场格局骤然生变。

绝佳的切入点

　　中国安防市场的进入门槛相对较低，这使得市场格局异常复杂。

　　从细分市场看，安防市场可分为视频监控、出入口控制、防盗报警以及楼宇等几块。其中，视频监控市场无疑是近年发展变化最快也最为明显的领域。

　　随着视频监控的范围越来越广，规模日益庞大，应用日趋深化，传统的模拟监控方案受到了强有力的挑战。“平安城市”建设的提出与兴起，在方案需求、建设模式、管理维护等方面提出了与传统模拟监控领域不同的需求。一方面，这使得传统模拟监控厂商在技术方案、营销模式、经营理念等各方面都面临挑战。另一方面，对那些觊觎安防市场已久的IT厂商而言，这无疑是他们进入安防领域绝好的切入点。

　　“IP监控取代传统监控是大势所趋。”在H3C多媒体产品线总监廖旭东看来，由于计算机技术和视频编解码技术的成熟和大规模应用，使得模拟图象数字化成为技术上的门槛和流行趋势已成为必然。同时，网络的大规模部署和网络带宽越发廉价，促使网络化成为趋势。此外，智能化也是安防行业对智能业务、智能增值开发的一种需求。

　　安讯士中国区总经理韩艳光在接受记者采访时也认为，网络视频监控和模拟视频监控的格局正在发生变化。“从目前看，中国网络监控的比例与模拟监控相比还有较大差距。但随着网络带宽的改善，应用的不断加大，肯定会慢慢增加。从这个角度看，市场机会是非常大的。”安讯士原有产品线主要集中于网络打印领域，正是看到了网络监控市场潜在的需求，而开始向网络视频领域转型。

　　对IT厂商看来，在IT市场长期的积累无疑令其进入视频监控市场具备先发优势。

　　廖旭东说：“从H3C自身发展来看，通过多年的技术积累，IP网络、IP视频、IP存储这三大构建IP体系架构的基本技术已经完全具备，而且已经大规模商用。产品跨越了模拟、数字、网络和智能的阶段，已占据了制高点。”

提速市场教育

　　由于过去安防市场模拟技术比较盛行，导致各类厂商鱼龙混杂的局面。因此，用户对IP监控不了解、不熟悉是进入安防市场最大的阻力。

　　安讯士北亚区总裁陆伟也表达了类似的观点。“中国市场客户非常愿意接受新产品，但从目前来看，网络视频监控在中国的教育还明显不够，中国市场的很多客户对产品还不是很清楚。一旦他们了解，相信他们会很有兴趣，从而推动网络视频监控的普及。因此，中国的视频监控市场缺乏的是教育。在教育方面，我们应该再多做一点。”目前，安讯士在中国市场绝大部分的投入都放在了渠道教育上。

　　与中国整体监控市场二十余年的发展时间相比，网络监控市场还是一个相对新兴的市场。但随着当前安防标准以及监控需求的不断提升，网络监控早已不是仅停留在市场之外观望的产品概念，中国的网络监控市场正日益成熟并逐渐升温。

　　“了解IP监控需要较多的IT知识，这对当前安防市场的客户和渠道而言是一个挑战。很多客户对IP监控的拒绝乃至质疑，是因为不了解IP监控而产生的。我们目前正在加大对传统专业渠道的培训，帮助他们掌握建立IP监控需要的知识体系和技能结构，强化传统监控渠道对IP监控的认识，相信这个工作也能推动安防市场对监控网络化的认可。”廖旭东说。

标准的难点

　　中国安防市场缺乏统一和清晰的行业标准的现状，是IP监控发展的另一大障碍。

　　事实上，中国视频监控市场目前依然缺乏统一的、具有强制约束力的国家标准。虽然政府支持出台了TC100等国家标准，但目前中国市场仍存在国家标准与区域标准并存、不同厂商联盟标准并存等现象，同时缺乏有效的项目监管和检测机制。

　　标准缺位，直接导致监控产品兼容性、互通性缺失。由于长期以来监控技术缺乏标准化，导致各厂商之间的产品无法相互兼容，用户一旦使用了某个品牌的产品，就很容易被迫绑定在该品牌上。

　　“缺乏标准带来的后果是多方面的，产业链上每个环节都要为缺乏标准付出代价，厂商需要进行大量重复的技术研发，渠道需要学习销售和服务大量不同的产品与方案，用户扩容的品牌选择受到限制，长远投资无法得到保护，整个市场的培育缓慢，基础器件成本无法通过大规模制造降低。”廖旭东表示。

　　正是由于标准的缺乏，给系统的实施与运行带来了兼容隐患。某些地方为了追逐最好的技术，力求在视频监控系统的每个环节均选择最好的系统供应商，但由于标准不兼容，常导致工程面临中途夭折的窘境。

　　廖旭东说：“我们来自标准相对完善的通信行业，因此更加深知标准的重要性。”

　　在标准制定领域，H3C并不吝惜投入，从研发到市场，都设立专门的组织来对口标准工作。目前，H3C已经参加了公安部“平安工程”标准（“3111”）的制定工作，在标准工作中发挥着积极的作用。同时，H3C还参与了北京、陕西、福建、海南、江西等多个省市的《城市视频与监控系统技术规范》、《图象信息管理系统标准编制组》类的地方规范和标准的制定。而在电信运营商层面，H3C参与了中国电信全球眼3.0视频监控运营平台标准的编制工作。

　　“虽然我们在战略上非常重视标准，但在具体的标准工作中，我们对待标准工作的心态是比较平和的，毕竟标准不是某个组织和企业单方面利益的表述，而是整个行业共生共赢的基础，因此我们对待标准的态度是积极参与，贡献自己的能力，表达自己的观点，尽自己的努力。”廖旭东说。