在业内打拼了15年的迪信通最近再一次进入躁动期：开3C店，做电子商务，与运营商和软件企业合作。迪信通花样不断，这只能说明一个企业正在做新一轮的自我调适，同时也暗示着整个产业正在经历新的动荡与变革。
拐点
手机连锁卖场日子不好过，已不是一天两天了。
以前手机厂商之间的恶性争斗与厮杀，反而让把控着销售渠道的终端卖场发现了许多“渔翁得利”的机会。国内手机品牌越多，它们的获利就越大。然而，随着去年以来，手机厂商歇业的歇业，转手的转手，上游生态链早已是风雨飘摇，下游的销售终端也终于迎来了苦雨腥风。
其实，手机连锁卖场要面临的还远远不止这些。据迪信通北京一家分店的卖场经理介绍，当前房租、人力成本以及一些日常运营费用都在上涨，迫使卖场的运营成本压力不断增加，2008年其卖场运营成本上涨了10%。
尤其是国美、苏宁等家电连锁开始介入手机销售渠道，使得手机渠道更加多元化和扁平化，结果必然是手机销售分流，手机连锁卖场份额下降。
还有最为关键的一点，随着国内3G牌照的发出，这给消费者心理带来了很大影响，很多人暂时不再对现有手机的更新换代持敏感态度，尤其是高档机需求受到了一定程度的抑制。
一份行业调查报告的数据显示， 2008年第一季度国内手机市场销量增长率下降了13.36%，国内手机市场销量额增长率下降了8.38%，最近半年，手机连锁卖场新扩张速度减慢、数量减少。据国内一家手机连锁的负责人介绍，他们在某个区域新开了30家手机连锁店，但同时也关闭了30家销售业绩不佳店铺。
种种迹象都表明，手机连锁卖场正在面临一个行业的拐点。
价格战术
生态链环境的更改，带来的是下游生存法则的挑战。
只有能玩得起这场游戏的企业，才有可能胜出，而先行者们已经着手布局，其目的在于夺取新游戏的入场券。其中作为行业排名前几位的迪信通采取的应对策略，是主动出击，见招拆招；而中复电讯则摆出了一副边行动边观望的姿态。 |
