为本土ISV当“红娘”

　　2006年10月，英特尔软件与解决方案事业部倾力打造的英特尔软件合作伙伴计划在全球范围内启动。在这一计划的支持下，英特尔与软件合作伙伴的距离越来越近。在中国，英特尔通过24小时工程师在线答疑、与国内大学合作开办软件大学、与各地软件园合作开展的软件园计划，都将英特尔软件的触角从产业链条的最前端向后进行延伸。

　　在这一计划的支持下，英特尔与本地ISV的关系变得越来越紧密。从2006年10月至今，这一计划已经招募了3200家中国本土的ISV合作伙伴。2007年底，英特尔SSG在中国启动了一个全新的市场计划，主要针对本土ISV在技术研发和产品开发方面取得突破后，却苦于市场拓展的实际情况。

　　“我们看到3000多家ISV急于找到新的渠道销售自己的产品，有3000多家软件应用商希望找到最好的软件，提供给用户最好的使用体验，那么英特尔在这中间就起了一个牵线搭桥的作用，这个对ISV非常有利，对硬件渠道也非常有利，同时对最终用户来讲又是受益者，他们可以用比较少的钱买到正版软件，而且都是英特尔支持有最新优化和最好表现的软件。” 英特尔公司软件与解决方案事业部（SSG）合作伙伴关系部大中国区合作伙伴项目总经理雷向锋说。

　　英特尔不仅将在软件合作伙伴和下游OEM厂商之间牵线搭桥，还利用自身渠道资源帮助本地ISV拓展更广泛的市场，甚至将本土软件带到国外市场。英特尔还建立了一个网站，将ISV开发出来的基于英特尔最新平台的软件进行在线销售。客户可以根据自身需求进行定制，随后可以采用在线下载或者在线购买定制化的软件套装实物的方式。这不仅为终端销售者提供了更多的选择空间，还为ISV搭建了一个很好的销售平台。

　　同时，英特尔还在自己的硬件销售渠道上推广和销售与ISV合作开发的软件产品。针对不同的细分市场，英特尔联合ISV推出了针对家庭用户的欢乐家庭软件包、针对中小企业的软件包，将来还会有针对笔记本用户的白领软件包等产品。

英特尔的“软硬兼施”