信息，信息，还是信息！

对于外贸企业尤其是中小型外贸企业而言，怎么才能让外商知道我的信息，并获取有价值的国外采购信息？参加展会无疑是获取买家信息的有效途径之一。

中国进出口商品交易会，又名广交会，以每届数百亿美元的成交额，成为中国会展中最具国际影响力的交易会，被誉为“中国第一展”。第99届广交会一期成交额209.9亿美元，第100届广交会一期成交额达221.9亿美元，第101届广交会一期成交额达239.8亿美元。通过展会，可以与外商直接面对面交流，不但能获得大量的采购订单，也可以及时了解国外同类产品的最新情况。

然而，并不是谁都有机会入场的。一方面，价格不菲的摊位费让很多中小企业望尘莫及；另一方面，广交会实行严格的准入制度，让很多中小企业根本没有入驻广交会的资格。

怎样才能依托广交会这一传统展会的优势，让众多中小型外贸企业有机会走近中国第一展？新型的电子商务平台成为广交会的绝佳互补。

展会的电子商务之路

电子商务浪潮冲击着传统的展会业。

2001年初，广交会即将走向第90届，中央有关部门提出，要把传统广交会办成建设“有广交会特色的电子商务”。在第90届广交会来临之际，广交会网站进行改版，在电子商务方面得到长足发展。

网上广交会（www.cantonfair.org.cn）从第93届开始开通服务。根据Alexa第三方权威统计，网上广交会占广交会网站40%的访问量。网上广交会吸引了来自世界200多个国家和地区的采购商登录浏览，截至2007年7月，网上广交会注册的采购商会员达11万名，供应商会员4万名。网上广交会作为广交会电子商务当中重要的一环，得到了众多采购商和企业的支持和认同。现时网上广交会运营效果良好，得到市场的普遍接受和肯定。

目前广交会网站广交会期间日均点击次数达600万次，Alexa最高排名进入3000名，每年吸引关注广交会的对华贸易群体愈50万人，作为中国第一展官方网站，其功能、服务和访问量均居于国内同行领先地位。

广交会网站的定位是立足于自身特色，以服务于广交会，提升广交会竞争力为目标，拟建成以展会为核心、商贸为外延，涵盖会前会中会后、线上线下相结合，集成管理与服务的多功能、综合性、一站式平台。

据广交会电子商务处负责人介绍，广交会电子商务发展目标包括两个层次：第一个层次是作为一种技术手段和经营理念，电子商务将延伸会前会后服务功能，推动展会服务的电子化、便利化和高效率，从而拓宽广交会宣传推广、招商招展以及业务办理的渠道，成为提升广交会管理与服务水平的重要手段，这是广交会电子商务的基础性目标，也是首要任务；第二个层次目标是在发展和夯实首要任务基础上，充分利用广交会品牌、资源优势，开拓展会电子商务增值服务，并以展会为核心积极探索外延的相关服务项目，树立电子商务经营思路，以发展求效益，以经营促发展。

网上广交会派上大用场

网上广交会是广交会的延伸和扩展。

2003年，受非典和伊拉克战争等影响，第93届广交会的参会客商大为减少。可是，“网上广交”却热闹非凡，广交会的官方网站日浏览量达266万次，每天参展商与客商相互发出的洽谈预约信息超过3600多条，仅广州交易团开幕两天网上成交就达1504万美元。 在第100届广交会上，广交会的网上意向成交额就高达4.4亿美元。

网上广交会凭借“中国第一展”的品牌优势，利用广交会数十年积累的参展商展品数据库和客商数据库资源，建立高效便捷的网上贸易渠道，促进国内企业的出口成交。网上广交会创建以来，通过与现场广交会业务的紧密结合，实现“网上洽谈，现场成交”，成为每届广交会现场成交的有力补充，得到各方面一致好评。

广交会电子商务平台的应用，是虚拟网络与现实展会的结合。网上广交会除开通会员服务外，为满足市场需要，还提供网络广告发布、搜索排名广告等广告服务，开展多种形式的电子商务服务。

对于现场参展企业来说，网上广交会是一个最好的交易辅助手段，通过会前的联系沟通、会场的洽谈成交，网上广交会发挥了“网上洽谈、现场成交”的作用，为企业带来了效益。

而对于未能获得广交会现场摊位的企业来说，网上广交会提供了优质的采购商资源，实用的商务功能，利用互联网跨越时空的优势，国内从事出口业务的企业均可分享来自全球的采购商机。

不一样的电子商务平台

动态交易与虚实结合是广交会电子商务平台最大的特征。

与一般的综合性网站或专业贸易网站（阿里巴巴、中国制造网、全球纺织网等）相比，网上广交会最大的特色就是与现场展会相结合，其主要优势表现为三方面。

一是资源优势。鲜活的11万采购商数据库，每届不断更新维护；真实的买家采购信息，所有采购信息均由买家填写发布，含金量与其他网站相比具有相当的优势；通过程序自动匹配及专人跟踪处理提供高质量的贸易撮合推荐服务，为各行业的采购商和供应商牵线搭桥；凭借丰富的商贸资讯，提供更多贸易机会。

二是宣传优势。提供强势宣传组合，除了在广交会网站进行宣传推介外；在广交会网站和现场同步服务的 “Search展商展品查询”系统提供查 询，为采购商、供应商创造更多的沟通联系机会；在每届发行10万套的广交会宣传光盘中设置专栏进行推介。通过上述三个途径实现多方位的宣传。

三是现场优势。在广交会现场设立专门的会员服务中心，免费为到会的会员提供多种电子商务服务，包括免费收发邮件、接收传真、读卡、打印等。

通过多年的完善和发展，网上广交会的作用日益明显，网上广交会成为采购商和国内企业有效的信息交流和沟通渠道。

在本届的秋交会，通过对“BEST采购商电子服务平台”、“参展易捷通”平台、“服务大厅”三个模块进行优化和完善，不断增加新的功能和服务。

各类电子商务平台网站借助广交会在物流、财流、信息流中的优势，为其提供了广阔的发展空间和宝贵的资源；而电子商务则帮助广交会打破时空限制，强化信息功能，提高服务效率。阿里巴巴 CEO马云曾表示，各类电子商务网站和广交会在今后很长一段时间内将共存，相辅相成、互相促进。