IT产品“暑期大战”的硝烟还没散净，新一轮的校园争夺战轰轰烈烈地拉开了序幕。
新学年伊始，1亿多在校学生成为商家眼中潜在的主力消费军。“凭录取通知书买电脑送MP3”、“凭学生证消费就送礼”的广告随处可见，“降价”、“打折”、“大礼包”……花样翻新的促销活动更是频频向学生们招手，商家使出浑身解数。
市场经济条件下，有需求就有市场。每年两次的开学商机把校园和商家联系到一起，形成了一个新概念——开学经济。
假需求，真需求？
近几年，随着“经济”这个词汇的日渐火热，各个不同的节日，各种不同的现象均被冠以“某某经济”的后缀，成为商家炒作的卖点。假日经济、圣诞经济、考试经济，而“产妇经济”在巨大的经济利益驱动下更加引人注目……开学经济只是其中的一种。究其原因，就在于各种时间点、时间段，能让商家拿来炒作，“借节生财”。
其实，开学经济只是一个概念而已，并没有什么神秘的色彩。以开学经济为代表的“某某经济”是否能“走红”，决定因素是背后那只无形的“市场之手”，即取决于商品销售周期、商品价值，最重要的是能否让商家赚得盆满钵满！
再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。一向重视子女教育的家长们在这个知识改变命运的时代，对于独生子女的教育投入更是毫不吝啬。随着居民消费水平的提高，学生的消费层次也不断升级，口袋鼓起来的家长们对于教育的投入更是水涨船高。
别人家的孩子有的，自己家的孩子也不能少！家长们对于子女教育的这种心理促成了开学经济市场需求日益旺盛。经济条件好的家庭希望能为子女购买电子词典、复读机等奢侈的“硬件”学习用品，希望这些奢侈装备能在孩子的学习上助一臂之力。
《2006年中国文化产业发展报告》显示，中国居民教育支出高达4200亿元人民币。零点调查公司的一项随机调查显示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家庭总收入的1/3，家庭储蓄的主要目的之一就是为了子女教育消费。面对各类价格不菲的数码类产品，家长们慷慨解囊。开学经济的红火，反映出家长用于子女教育的开支不断递增，这也吸引了商家的目光。
与其他“某某经济”所不同的，开学经济是一种典型的需求驱动型经济——从市场的需求方产生对于经济的拉动作用。中国教育和科研网数据显示，2006年底，中国小学在校人数10711.53万人，初中在校生5957.95万人，高中在校生2514.50万人，中等职业教育在校生1809.89万人，各类高等教育超过2500万人。随着各级教育规模持续增长，庞大的学生群体作为一个细分的群体，年消费能力不断增加，开学经济发展潜力巨大。
真优惠，假优惠？
学生的钱最好赚！精明的商家为了迎合学生消费心理，选择使用不同的促销手段。
几百元的MP3、复读机、电子词典已经不是什么奢侈品，条件好点的更是已经开始为学生配备“新三样”——电脑、手机、MP3，与之匹配的Ｕ盘、移动硬盘等数码产品也成为学生们不可缺少的“装备”。
在中关村海龙电子市场，各品牌电脑的宣传条幅随处可见。联想将暑期主推的几款台式电脑、笔记本电脑在开学期间降价500～1000元，方正电脑在开学之际推出3999元的笔记本电脑，以此争取更多的学生用户，瀚视奇17英寸宽屏液晶显示器报价1388元，并赠送魔法软键盘一个。
3999元、4999元的笔记本电脑几乎随处可见，配置也相当合理。兼容机则满足了学生对电脑配置个性化的需求。某品牌电脑的代理商介绍说，一些家庭条件好的学生，不再将目光放在低价产品上，而是开始关注一些性能较齐全、售后服务好的品牌电脑。
除了IT厂商外，电信运营商也在学校推出了一系列优惠措施。 “孩子刚一入学，肯定是想着先去办个新手机号，也好和家里人联系方便。”一位送儿子来上学的父亲道出了大多数学生家长的心声。各通信公司摸透了家长们的这种心理，早早进驻大学校园。为了争夺数量庞大的新生，各通信公司纷纷推出优惠措施：有的入网就送沐浴液、牙膏、牙刷等一整套生活用品，有的充50元办新卡送650元话费，还有的甚至入网开户送一部手机。
一位运营商负责人说，学生是一个庞大的消费群，大家都想方设法让利给他们，虽然价格低了些，但还是有钱赚，如果自己按兵不动，失去的就是一个潜在消费群。
此外，一些大学里的“老生”们也加入了商家行列，开始在校园练摊，从充值卡、电话卡，到手机充电器、二手MP3、笔记本电脑等，赚取了生活费，也锻炼了自己。庞大的供给大军为学生消费提供了多样化的选择。
但是，有些商家为了赚取利润，不惜损害学生利益。他们抓住学生购物集中的开学时机，利用学生购买仓促、验货不够仔细、又不索要发票等，促销一些质量有问题的商品，或者卖出后没有售后服务底等，使得学生并没有得到优惠，甚至利益受损。
开学带来了什么
存在的，即合理的！
开学带动了以校园为核心的周边产业的火热。远到交通业、银行业、旅游业，近到校园周围的餐馆、宾馆、商场、书店，学生开学消费热潮催生的市场经济所产生的直接、间接利润将会随着市场的进一步扩大而产生联动效益。
以开学经济为代表的各类节日经济本身就是一种市场，可以或多或少地促进消费。热衷于各种节日经济，可以从侧面说明经济的快速发展带动了相关产业发展，从而推动国民经济快速增长。
从宏观经济角度上说，在中国宏观经济高位运转时期，资本流动性过剩成为众多经济学家最为头痛的问题，而节日经济的火暴可以鼓励消费，拉动内需，缓解流动性过剩。收益丰厚的节日经济，将成为今后拉动我国GDP增长的动力之一。节日经济作为一种重要的社会现象，在世界范围内得到较快发展，许多国家的政府高度重视这项工作，有的甚至制定了节日经济发展战略。比如巴西的狂欢节、德国的啤酒节，政府营造了狂欢或畅饮的氛围，使得民众参与热情高涨。
但是，商家在分享节日经济盛宴时，切记不可因噎废食。聪敏的商家不妨用长远的眼光对待节日经济，按照现代人的口味给予包装和营销，使节日经济能成为自己的商机和拉动消费的重要机会。 |
