文 张哲强

21年前的三鹿,奶源严重匮乏，原材料不足制约着方兴未艾的婴幼儿配方奶粉的发展，牛群的超量饲养和饲料的不足影响着鲜奶的质量和产量。三鹿每天需要400吨鲜奶来生产200多吨奶粉，需要4万多头奶牛作奶源，而当时厂里只有奶牛2000多头，由4个分厂饲养，每个分厂占地500亩，再加上职工，一共需要投资1个亿。资金投入量大且不说，关键是这2000多头奶牛只能提供20%的鲜奶来源，另外的80%还没有着落。当时周边省市非常贫困，如果把奶牛卖给或租给农民养殖，每月向厂里出售鲜奶，厂里就完全可以将饲养这一块去掉，全身心进行产品的开发，节约高达1个亿的成本；同时，还可保证鲜奶的稳定供给，而且能为周边地区的农产品找到稳定的市场。于是，三鹿放弃了同行如出一辙的自己养牛、自供奶源的方式，率先实行“奶牛下乡，鲜奶进城”城乡联合发展奶业的办法，创造了一次“农民致富、企业发展” 的双赢机会。本书是王铁军为满足中小企业融资实务运作需求而作，收集整理了与中小企业28种融资模式相对应的国内外企业融资成功的众多案例，并进行了分析和点评，可谓开阔视野、拓展思路、进行融资实践并取得融资成功的佳作。